Fiyat adaleti satış hızını etkiler
Bir projede iki dairenin metrekare fiyatı aynı olabilir ama gerçek değeri aynı olmayabilir. Kat, cephe, manzara, gün ışığı, kullanım verimliliği, otopark, sosyal alan yakınlığı ve ödeme planı fiyatı değiştirir. Bu farkların sistematik hesaplanmasına şerefiye yaklaşımı diyebiliriz.
Modern şerefiye modelinde hangi değişkenler olmalı?
- Fiziksel özellikler: Net/brüt alan, oda tipi, balkon, depo, otopark.
- Konum etkisi: Kat, cephe, manzara, gürültü, güneş alma.
- Proje içi avantaj: Sosyal alan, giriş, asansör ve peyzaj yakınlığı.
- Pazar etkisi: Bölgedeki arz-talep, rakip proje fiyatları, satış hızı.
- Finansal etki: Peşin, vadeli, ara ödeme ve kampanya koşulları.
Excel yerine model yaklaşımı
Şerefiye hesapları Excel'de yapılabilir ama ekip büyüdükçe versiyon karmaşası başlar. Bir satışçı eski tabloyu kullanır, diğeri kampanyayı yansıtmaz, yönetici toplam gelir etkisini geç görür. Merkezi sistemde fiyat kuralı, kampanya ve onay mekanizması birlikte çalışmalıdır.
Sonuç
Şerefiye hesabı sadece teknik fiyat farkı değildir. Müşteriye açıklanabilir, satış ekibine uygulanabilir ve yöneticinin gelir hedefiyle uyumlu bir fiyatlandırma sistemidir.